数字报纸 | 产业要闻 | 基础电子 | 消费电子 | 网络运营 | 软件服务 | 数据调研 | 专题 | PDF | 会展 | 论坛 | 博客 | 记者 | 邮箱
中国电子信息产业网 > 产业要闻 > 区域 > 正文
    盘石：锁定中小企业做好精准营销
          “与业内其他企业不同，我们把目标市场主要集中在浙江省内，如杭、嘉、湖地区等，专注于为本地客户提供精准的服务，这使得我们能够集中资源做研发并占领细分市场，在国内市场激烈的竞争中脱颖而出。”浙江盘石信息技术有限公司总裁田宁在回答《中国电子报》记者相关提问时如是说。

          定位精准服务中小企业

          浙江盘石是一家以精准、定向网络营销分析技术为基础的企业网络营销服务提供商，致力于为企业提供网络营销的解决方案，通过精准、定向的网络传媒，帮助企业将其广告准确地传播给目标客户群。
          用田宁的话说，盘石就是一家以互联网技术为基础的广告公司。它的核心业务就是互联网广告代理、广告投放的分析与评测软件的开发、应用与销售，也包括为企业做网站建设和企业邮箱等。这并不是一个新兴的行业，在北京、上海、深圳等地可以说这样的公司很多，其竞争强度可想而知。
          因此，记者在北部软件园的盘石大厦见到田宁时，当然要问这家成立不过4年的企业有什么独特之处使其能在竞争中立足。走出校门即开始创业的田宁对互联网有自己的看法：“中国的互联网行业还是处于起步阶段，市场空间和前景还很大，而浙江省是一个民营经济大省，尤其是中小型企业不计其数，他们对互联网的应用需求很大。”他对这个行业很乐观，也很有信心，他说，盘石从2004年的几个人开始创业，到现在已经发展到近600人，2007年的收入比2006年增长了3倍，2008年预计将比2007年翻两番。而田宁的计划也是每年以翻两番的速度增长。
          盘石的客户群锁定在中小企业，田宁告诉记者，他们现在为5000-6000个中小企业客户服务。在赢利模式上则有多个赢利点，比如在精准营销业务上，他们提供广告投放的分析、评测等服务，通过收取服务年费的模式赢利；他们自主研发的分析评测软件也作为产品销售；在广告代理上则提供搜索引擎的代理业务，跟搜索引擎公司分成，如百度的代理业务也是他们的重要业务之一。“互联网广告公司可以通过软件对广告发布的分析、评测、统计，帮助企业锁定目标人群，根据用户的行为进行定向匹配，比如可以通过对客户IP的使用习惯的分析，来判断客户的购买习惯。”田宁接着说，“而中小企业的资金有限，他们必须把广告投放在最能产生效益的地方，因此他们很需要这样的服务。”在记者问及当前国际金融危机是否对这个行业产生影响时，田宁表示，影响是有的，但并不是很大，因为客户多是中小企业，数量很大，而且这些企业是必须要做广告的，精准营销可以帮他们节约广告成本。

          自主研发做强企业

          田宁认为，现在这个领域的门槛已经较4年前提高了很多，企业要做大必须具备一定的技术积累。他说，盘石现在已经有百余人的研发团队在专门从事软件产品的开发，“盘石通”网络营销系统系列产品、盘石网络营销效果分析系统、盘石网络视频广告系统等10多项自主研发的网络营销应用软件先后获得国家专利与软件产品证书。对于一个成立只有4年的互联网企业，能对研发如此重视，的确让记者吃惊，看来盘石能在此领域取得成功也是得益于此。互联网市场今后的发展趋势必将是研发实力的较量。
          作为首批进入北部软件园的企业，盘石成为这里的电子商务类型企业的代表。田宁告诉记者，政府对这类企业的扶植力度很大，在政策上给予了很多的支持，他们也积极与政府合作一些信息化的项目，如与市经委在“333”项目上的合作。田宁很看好北部软件园的发展，他认为这里很可能会成为杭州最有潜力的园区之一，想必这也是盘石选择在这里安家的主要原因吧。