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中国电子报
梁红兵
2010-02-26 15:08:19
“中国LED市场规模位居全球首位，目前，中国LED已经从最初仪器仪表的指示灯向高端产品迈进。近年来，LED显示屏的市场需求进一步加大，LED背光市场发展较快。国家出台了相关政策鼓励半导体照明市场的发展，预计未来几年，照明领域将成为中国LED市场增长的重要驱动力。”深圳雷曼光电科技股份有限公司总经理李漫铁谈起LED如数家珍，同时他对LED行业发展也有非常清醒的认识。作为一家2004年才成立的新兴的高科技民营企业，雷曼光电不仅其LED产品在国内以高品质著称，该公司也是亚太地区乃至国际市场有影响力的LED器件供应商之一,曾经有人把雷曼光电看做LED界横空出世的一匹“黑马”。雷曼光电之所以能在短短几年中取得骄人成绩，与他们强化自主创新机制、创建优质品牌理念分不开。
通过技术创新扩大市场份额
深圳雷曼光电科技股份有限公司是专业化LED制造商。自2004年成立以来，始终致力于高品级的发光二极管(LED)及显示屏、照明产品的研发、制造、应用。雷曼光电的超高亮全彩系列、照明系列、大功率系列的LED产品，涵盖全彩LED显示屏、照明、交通信号及信息显示三大领域，在全球的销售已扩展至近50个国家和地区。
众所周知创新才能持续发展，但是对于新兴企业或者中小企业，技术创新之路并不平坦，能够每年拿出销售额的一部分做研发投入的企业并不多，而雷曼光电多年来一直坚持把销售额的7%以上用于新技术研发。多年的积累让雷曼光电尝到了技术创新的好处。近年来，雷曼光电拥有了20余项国家专利，其中多为发明专利。公司所研制的LED器件在稳定性、ESD指标、衰减幅度、一致性、配光曲线等关键技术方面均具有卓越的性能。李漫铁强调，公司在发展过程中，一直紧紧围绕“自主创新、持续发展”的核心理念，在生产规模、产值上保持了年均30%以上的增长幅度。
2009年开始，公司正式与清华大学深圳研究生院和中国地质大学签约实现研发项目产学研联合，并且在中国地质大学建立雷曼光电材料研究中心，进行更加高端的LED研究。同时，公司也正式与美国Luminus公司签约，展开国际项目联合开发与研究，充分利用雷曼光电的管理优势、设备优势和信息技术平台，突破行业技术屏障，填补国内LED领域高尖端的技术空白。
雷曼光电的产品主要分为LED封装器件和LED下游显示屏及照明应用。在封装领域中，目前雷曼光电的LED封装器件业务在国内LED显示屏器件应用市场占据龙头地位，公司目前提供的封装产品的品质同国外大厂商相当，但价格只有国际厂商的一半，具有非常强的竞争能力。
“公司的LED显示屏及照明应用产品的封装器件均为公司自行生产。目前公司在国际LED显示屏器件市场中占据了重要的地位，LED照明产品系列也已经开始批量生产。雷曼光电通过近5年的基础研究，已经在LED领域取得丰硕成果和技术突破，技术水平居世界前列。”李漫铁谈起公司的发展带着平实，带着自信。
品牌建设核心是创造价值
要想在行业内持续发展，就要努力树立品牌。李漫铁对品牌建设有自己独到的见解。李漫铁认为，品牌建设的核心就是创造价值，同时还要传递价值、享受价值。“在品牌建设方面，公司明确定位于高端LED光源制造商。我认为，品牌建设的一个核心就是创造价值。知己知彼，方能百战不殆。准确地把握企业内在资源、自身优势，把握市场需要，扬长避短，找准产品定位，在技术创新、生产、策划、市场营销中创造出价值。此外，还要传递价值。通过选择正确的营销模式，把企业创造出来的价值不断传播、放大，提高品牌的知名度。还要享受价值。一个有社会责任感的企业，也是一个值得信赖的企业，既要让消费者享受到优质服务，又要让更多的消费者认同企业创造的价值，从中享受到购买品牌产品带来的愉悦。”李漫铁说。
中小企业要发展，善于总结以往的经营经验也非常重要。作为一家高科技民营企业，要实现公司科学化管理，实现快速健康发展，李漫铁认为，首先必须拥有一个高效的执行团队，有了好的团队，还要实现科学化管理；其次，企业还需要具备5大能力，即以市场为导向的快速反应能力、与市场需求相适应的产品开发能力、以产品为中心的核心制造能力、以成本管理为目的的资源整合能力、以用户为中心的文化辐射能力。其实，我们不难发现，这5大能力的核心还是创造价值、建设品牌。
LED市场前景广阔，要想成为这个行业的领军企业，要想在竞争中获得更大的市场份额，拥有一个有良好口碑的品牌是必不可少的。雷曼光电把握住了发展机会，努力打造品牌，力争掌握主动权，提高了市场占有率。
在2009年新中国成立60周年庆典上，矗立于北京天安门人民英雄纪念碑两侧的两块500平方米巨型LED彩色显示屏，用了600万颗LED显示屏器件，皆是雷曼光电提供的产品。这不仅体现了雷曼光电在LED显示屏高端器件封装领域的龙头地位，也展示了民族LED光电企业的风采。
融资渠道不畅制约企业发展
虽然雷曼光电发展平稳、迅速，但其在发展过程中也遇到了种种问题和困难，其中突出的问题就是资金问题，融资渠道不畅阻碍了公司的进一步发展。“由于资金实力有限，公司生产规模和业务的发展受到制约，在没有有效的融资渠道的情况下，不能短期内快速实现扩大再生产，较难抓住行业发展的良好机会，这是公司在发展过程中面临的较为突出的问题。”在接受《中国电子报》记者采访时李漫铁无奈地说。
目前，国家针对中小企业的发展出台了六大扶持政策，并安排了35.1亿元的专项支持资金。创业板的启动，也使得融资渠道更为多元化，有力地支持了中小企业的健康发展。“在后续的发展中，我认为金融机构可以通过更为丰富的金融创新，降低中小企业的融资成本，同时，根据中小企业的发展周期来匹配相应的融资渠道，实现多元结构融资，为中小企业的持续发展提供保障。”李漫铁建议。
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