不久前，创锐讯公司(以下简称“创锐讯”)宣布，收购拥有无源光网络(PON)和宽带接入融合(MUX)核心技术的普然通讯。通过本次并购，创锐讯将在全球范围内为客户提供更丰富的网络平台方案，同时进一步加强创锐讯在亚洲的强大研发能力以及与客户的良好关系。

　　创锐讯公司总裁兼首席执行官Craig Barratt表示：“通过对普然正在进行的并购，创锐讯将具备为家庭和办公室提供业界最完整、最独特的网络解决方案。这是创锐讯为消费者通过提供各种丰富的媒介，来连接越来越多的各种设备的又一个重要战略步骤。”

　　收购普然将对创锐讯今后的产品规划将产生什么影响?创锐讯如何看待今后的EPON市场?在国际金融危机的背景下，创锐讯是如何实现快速成长的?日前，《中国电子报》记者就这些问题采访了创锐讯副总裁兼亚太区总经理郑建生。

　　收购普然剑指全球市场

　　记者：为什么选择这个时机收购普然?收购普然为创锐讯带来哪些益处?

　　郑建生：普然是一家位于上海的拥有无源光网络和宽带接入融合核心技术的私营芯片公司，他们目前在宽带接入产品中具有很好的优势，我们尤其看重他们在EPON市场上的产品，包括MUX里多重接入的产品线。

　　EPON市场发展非常快，如果创锐讯自己进行研发要花上几年的时间，这样的话很有可能错过市场最快增长的良机，所以我们选择比较快速进入的方法。普然的整个产品线和公司文化以及工程研发实力和我们公司非常吻合，并购对双方来说应该是多赢的方式。我们看到，中国各个不同市场的发展都很快，包括电信市场、三网融合市场，如果我们花几年时间搞研发的话，有可能会错过最好的时机。

　　接入这块在创锐讯的产品线里是个空白，我们有很多其他网络连接的技术，包括Wi-Fi、EoC，但是没有自己完整的接入方案。拥有了这些领先的接入技术后，创锐讯将以独特的从广域网到局域网(WAN-to-LAN)架构，为运营商级客户提供的不仅仅是千兆速率的下一代光纤宽带家庭和多用户单元接入方案，而且也丰富了创锐讯的以太网、无线宽带、电力线混合连接方案。

　　记者：普然的很多客户在中国，你们收购普然是主要针对中国市场、还是亚太市场或全球市场?

　　郑建生：收购普然绝对是针对全球市场。其实，普然目前的市场已经不仅仅限于中国大陆地区，他们在台湾也有很好的客户群，一些著名的网络通信大厂都使用普然的技术和产品。另外他们在美国和日本都有合作伙伴，所以我认为，普然的技术和整个产品线绝对有面向全球的实力。创锐讯和普然合作以后，将通过全球的渠道和客户平台，把普然的产品线更快推向全球市场。

　　记者：现在创锐讯也提供10G EPON的芯片，但这个市场现在还没有打开，您对这方面有什么期待?收购普然之后有没有意向进入GPON市场?

　　郑建生：10G EPON是非常领先的产品，特别是中国电信对这块有很大期待。普然在这块也有领先的技术，所以我们对这块还是继续看好，今后运营商对带宽需求越来越强劲，从接入来说，10G的技术一定是越来越流行，所以我们也会努力不断开拓。

　　全球GPON市场确实很大，而且也在成长，我们对这块当然也非常关注，也会用心研究、规划将来怎么走。但是目前我们暂时先专注做好做大EPON市场，我们会一步一步走。至于为什么这么久才进入这个市场，因为前几年EPON市场还处于早期阶段，胆识最近两年特别是今后几年将发展得非常迅猛。

　　“两条腿走路”实现快速成长

　　记者：创锐讯自成立以来，有很快的增长速度，特别是2009年的成长速度从整个行业来看也比较显著。能否介绍一下是哪些方面的优势帮助创锐讯实现了快速成长?

　　郑建生：创锐讯成立于1998年，当时我们做CMOS，此后Wi-Fi也做了很多年，我们在业界是领导者之一。这几年我们专注于拓展自己的产品线，在Wi-Fi的基础上又加了蓝牙技术。我们的第三条产品线是无线导航GPS产品，虽然进入这个市场的时间比较晚，但是我们的竞争力很强。第四条产品线是以太网，我们在短短3年销售了1亿多个以太网芯片，在千兆服务器领域也取得了很大进展。第五条产品线就是去年年底合并了美国的Intellon公司后的通信产品线。并购普然后，我们可以提供端对端、从广域到局域、从机房到家庭的完整的解决方案。现在我们有六大产品线。

　　最近两年我们成长非常快，主要不是市场本身成长很多，而是我们市场份额增长很多，这就意味着我们的产品更加有竞争力，客户更愿意采用我们的产品。此外，产品线的拓展使我们的产品更加多元化，使客户群也更加多元化。我们在内部不断创新的同时，也会务实去看这个市场。有些东西自己做不了，我们可以采用并购方式。所以我们是两条腿走路，一方面拓展市场和产品线，另一方面我们也在关注哪些新技术能够让我们有更完整的IP进入市场。

　　记者：创锐讯对普然的收购是否会影响公司今后对整个产品线的规划?

　　郑建生：对创锐讯的产品线而言，收购普然是一种互补。我们公司以前在接入这一领域的产品是空白，所以很需要这块。把普然并购进来以后，他们产品线和我们的产品线整合以后的效果绝对是1+1大于2。双方实力的叠加可以使我们在原有产品线的基础上进行进一步创新，并加速创新的进程，做一些以前没法做或者要花很久时间才能做的事情。同时，市场与我们的客户也期待这样的整合，因为将有性价比更高的产品进入市场，这不仅符合两家公司的利益和需求，也从很大程度反映了市场和客户的期待。

　　收购普然对我们具有战略意义。以前我们在终端的产品多一些，但是缺乏平台。接下来可以看到我们公司会更加注重开发整体解决方案，这样可以帮助我们更加快速和稳健成长，特别是在光这块，我们特别期待市场快速的开发，也会继续推出性价比高且受客户欢迎的产品。

　　三网融合从广电突破

　　记者：收购普然对创锐讯在三网融合方面有什么帮助?

　　郑建生：我们公司以前对三网融合的接入，比如用EoC接入，只是从楼道开始到家庭。我们拥有了普然的技术以后，就可以实现从机房一路用光纤接入小区和楼宇，然后再继续通过同轴电缆进入家庭，进入家庭以后可以通过无线方式、EoC方式、以太网方式连接起来。普然的技术让我们拥有了完整的端对端、广域到局域的方案，这对我们的帮助非常大。

　　记者：三网融合之后，创锐讯在广电方面取得一些突破，能不能大致介绍一下?

　　郑建生：在广电市场，我们的EoC方案在江苏有线和上海东方有线这两块做得最好，现在慢慢铺开了。整个中国的三网融合已经进入了加快发展的阶段，现在已经不仅是江苏和上海，还有其他很多地市在用我们的方案。从光纤角度来说，广电所有的接入都是从光开始，接下来有各种各样的同轴接入，有了光确实补全了我们在产品线当中不足的部分，很多客户在创锐讯的平台上可以得到整体解决方案，不需要寻找别的厂家。我们可以为客户提供更快、更全、更好的服务。