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    合肥军团吹响家电下乡集结号

     
          合肥，是一座具有2000多年历史的古城，素有“三国故地、包拯家乡”之称，昔日的古城在改革开放的大潮中正在焕发新颜。合肥市家电产业起步于20世纪80年代中期，经历了引进生产线创牌、引资重组、承接产业转移三大阶段。20多年来，合肥本地形成了美菱和荣事达两大品牌，并引进了海尔、三洋、长虹、华凌、美的、格力等著名家电企业前来建厂，使家电产业成为合肥市重要支柱产业。
          “家电下乡政策是我国家电行业整合的加速器，有利于优化行业发展环境，对整个家电行业是一次发展机遇。目前合肥家电下乡中标企业有6家，如长虹美菱、合肥三洋、尊贵电器、晶弘电器等，已然形成了一支不容忽视的合肥军团。”合肥市经委副主任余岗在接受《中国电子报》记者采访时表示。
          据合肥市商务局副局长凌必发介绍，目前合肥市已有备案网点300多个，基本覆盖了全市各乡镇村。截止到3月5日，全市共销售家电下乡产品3134台(部)，销售金额超过500万元。其中，冰箱1948台，销售金额428万元；彩电650台，销售金额75.1万元；洗衣机517台，销售金额50.8万元；手机19部，销售金额1.2万元。随着家电下乡政策宣传的不断深入，以及品类的进一步丰富，现在家电下乡产品销售额每天增加20多万元。

          农民青睐当地品牌

          3月4日一大早，合肥市肥西县上派镇馆驿村农民侯克祥就赶到肥西电器城为女儿置办嫁妆。“电视、冰箱、洗衣机……家电陪嫁已经成为农村女儿嫁妆的一部分，嫁女儿当然嫁妆不能太寒酸。”侯克祥说，“女儿的嫁妆，财政掏腰包补贴13%，这当然是好事情！”侯克祥最终选中一台美菱冰箱，一台三洋洗衣机。
          据了解，3月～5月是合肥市农村青年男女嫁娶的黄金时期。合肥三洋洗衣机企划部部长李大飚介绍说，随着合肥农村生活条件的改善，电视、冰箱、洗衣机等成套家电做嫁妆很常见，而且对品牌要求也越来越高，经济条件好一点的家庭，开始买平板电视了。
          侯克祥只是合肥千百个购买家电下乡产品的一个农民代表。合肥市肥西县上派镇肥西电器城经理周正菊告诉《中国电子报》记者，经销商对家电下乡产品的品牌更为挑剔。“现在农民对品牌比较看重，都喜欢买知名品牌，像三洋洗衣机、美菱冰箱、荣事达洗衣机等合肥自己的品牌，早已深入人心。”周正菊说。“合肥生产的家电产品质量过硬，都是真材实料，绝不会出现以次充好的情况。”专程从河北邢台赶到晶弘电器采购家电下乡产品的经销商尹小四告诉《中国电子报》记者。
          安徽尊贵电器有限公司副总胡庆生同样告诉记者：“国内一些冰箱企业为了节约成本，蒸发器都用铝制品，但尊贵的蒸发器全部使用纯铜，没有一个焊点。如果客户发现冰箱有内漏现象，尊贵将为其重换一台，此外还奖励500元。”
          与尊贵冰箱质优价廉的市场策略有所不同，美菱冰箱所表现出的独特节能特色成为农民追捧的热点。其中一款下乡冰箱的日耗电量仅为0.29千瓦时，目前这一款产品的销量已突破1万多台。

          合肥军团吹响集结号

          “家电下乡给合肥家电军团打了一针强心剂，极大地刺激了冰箱、洗衣机产品的产能和企业的品牌提升，这背后又与企业较早布局三、四级市场有极大关系。”合肥市家电协会副会长华雪冰说。
          作为最早中标家电下乡为数不多的外资品牌，合肥三洋充分看到了农村市场蕴藏着巨大的市场价值。在家电下乡产品开发上，合肥三洋有针对性开发了适应三、四级市场消费特点的子品牌———“喜洋洋”系列产品，该系列产品除了满足宽水压、宽电压无故障运行、防鼠等中标产品规定的设计之外，还特别开发了“一键操作”的模糊控制功能，使农民老大娘对洗衣机操作不再发愁。
          合肥美菱股份有限公司品牌部部长赵凝凝表示，家电下乡在四川、山东、河南3省试点的1年中，美菱冰箱在3省的销量有明显的增长。其中，在新飞的大本营河南、海尔的大本营山东两省，美菱冰箱的销量取得了70%以上增长，而在四川这个数字更是达到了130%以上。
          与美菱和三洋在全国拥有较高知名度的企业不同，两年前即便是在安徽，尊贵冰箱也并不为人所熟知。
          “在家电下乡的推动下，与去年同期相比，尊贵冰箱的内销量增长了6倍。”胡庆生说，“目前，公司的4条生产线都在满负荷生产，生产的产品有70%是家电下乡产品，几个月后家电下乡产品至少要占90%。”
          与尊贵相似的是，此前一直主攻出口市场的晶弘电器今年也要借家电下乡的东风，大力开拓国内市场，使出口、内销市场双管齐下。
          晶弘电器国内营销部营销办主任张昀辉说：“在整个家电下乡工作中，我们拥有一套神奇的市场监督法宝——— 成品条形码管理系统，通过它公司实现了从产品的生产入库到客户每一个环节的监控，切实保证家电下乡产品的品质。”

          需增加中高档下乡品种

          在来合肥之前，《中国电子报》记者在山东、四川等地实地采访时就发现，补贴手续复杂是经销商和农民普遍反映的问题，此次记者赴合肥调查采访同样遭遇到这一问题。
          在上派镇肥西电器城内，记者看到一幅家电下乡产品购买流程图。按照流程图规定，农民购买家电下乡产品要带齐身份证、户口本，经销商开具发票后要把购买人信息录入电脑系统，农民消费者再将以上材料和家电下乡产品标识卡送当地财政所核对，财政所经核对无误后将补贴款打进农民的粮食补贴卡里。
          记者在肥西电器城的家电下乡信息录入系统内看到，标明“已补贴”的记录数大概只占到总记录数的1/3。随后，记者在上派镇随机采访了几位农民，他们均表示对购买流程不是很清楚。
          除了补贴流程比较复杂之外，记者在采访中还发现，经销商和部分农民提出了“希望中高档家电产品列入家电下乡产品目录”的建议。
          肥东县撮镇镇和谐电器经理夏育水告诉记者：“我们县的工业企业众多，镇上的农民朋友具有一定的消费能力，大家对平板电视特别感兴趣，很多老乡到店里来想选购一台32英寸以上的大尺寸液晶电视，可惜我这里的产品只有19英寸和26英寸两个规格，在尺寸和款式上难以满足他们的要求。”
          对经销商来说，中高档产品缺乏还不是最头疼的问题，真正困扰他们的还是发票问题。周正菊告诉记者，在销售家电下乡产品之前，经销网点实行的是包税制，如果要开家电产品销售发票，需要到税务部门另行购买发票，这意味着经销网点要交纳更多的税款，从而减少了销售利润。
          记者了解到，在上派镇，包括肥西电器城在内的不少经销网点，目前其发票都由家电厂商代开。但周正菊认为，这种做法不是长久之计，厂商不可能给每个经销网点代开发票。
          针对上面提到的问题，合肥市商务局市场运行调节处处长方小刚向记者提出了自己的建议：简化补贴流程，让农民更便捷地拿到补贴款；根据实际情况适当提高家电下乡产品最高销售限价，提高家电下乡产品档次，增加中高档家电产品数量；通过实行家电下乡专用发票或降低税率的方式，提高经销商的积极性。