要想真正发挥3G网络的高速优势和多业务支撑能力，优秀的终端必不可少。中国联通在8月底宣布和苹果达成协议并准备在第四季度销售iPhone之后，近日又公布了3G正式商用后的终端政策和促销活动计划：中国联通定制规范的终端均可在自有渠道进行销售，享受统一的营销政策支持。中国联通特别重视开放性社会化渠道的作用，中国联通各分公司不参与终端采购，鼓励社会化运作，让70%的定制终端在社会渠道进行销售。

    秉承开放理念

    中国联通和另外两家运营商不同，在终端销售方面更强调开放性。

    中国联通个人客户部副总经理宋丽梅告诉《中国电子报》记者：“中国联通在终端销售方面将秉承‘公开、公平、开放’的原则，中国联通将向所有有合作意向的厂商公开WCDMA定制终端的技术规范，各厂商可根据规范自行开发和生产，并在开放性社会化渠道和中国联通营业厅销售。我们预计 70%以上的WCDMA终端将在社会化渠道销售。同时在3G正式商用时，中国联通将全面开放自备机入网。”

    公开是指中国联通将向所有有合作意向的厂商公开WCDMA的终端技术规范，各厂商可根据规范自行开发和生产，并在开放市场和中国联通营业厅销售。公平是指任何按照中国联通定制规范生产的终端，只需取得工业和信息化部入网许可证，同时通过中国联通定制终端测试，即可进入中国联通定制机型库，并在自有营业厅、社会渠道进行销售。开放，一是强调了中国联通WCDMA终端技术规范遵循国际主流标准，确保开放性，降低厂商的进入门槛；二是中国联通开放自备机入网，可以让用户自由选择喜欢的终端。

    宋丽梅还表示，中国联通对WCDMA终端将采用完全市场化的销售体制，所有的WCDMA手机都由中邮普泰、天音、爱施德、联通华盛4家代理向中国联通自有营业厅及所有社会渠道销售，并执行统一的渠道、资费、促销政策。

    为了进一步发挥社会化渠道的作用，中国联通在8月28日发布了“中国联通3G社会渠道招募公告”，招募范围限定在全国连锁手机卖场、家电卖场、IT卖场和中高档购物中心，要求合作渠道企业注册资金不少于2000万元，全国范围内实体门店总量超过200家，且分布在16个以上的省市区，要求企业承诺单店年度平均3G号卡销量不低于1200个。按照此要求，中国联通的渠道招募伙伴将直接锁定在国美、苏宁、迪信通、中域、协亨等全国性或大区域性连锁卖场。目前社会化渠道招募活动正在进行之中。

    聚焦智能终端

    中国联通的3G网络建设采用了HSPA一步到位的建设理念，网络下行速度可以达到14.4Mbps。如此高的传输速度，需要相应的终端来匹配，智能终端无疑是最佳的选择。中国联通非常重视智能终端定制，其中最惹人注目的无疑是iPhone。iPhone作为战略性终端，将由联通华盛统一制定销售策略，将在中国联通旗下的营业厅、社会主要手机销售渠道、苹果专卖店和网络商店等渠道销售。

    联通华盛市场部经理库伟对《中国电子报》记者表示：“我们一直在积极推进iPhone的上市销售工作，在稍晚些时候消费者就可以通过中国联通认可的渠道购买到iPhone。”

    为了满足用户的需求，中国联通非常关注智能手机操作系统的开放性、标准性和成熟性。同时为了发挥WCDMA网络优势，中国联通还将重点关注终端下载速度（要求支持HSPA），这将极大地优化用户移动互联网使用体验。

    中国联通在3G终端集中采购工作中，将着重考虑产品的品质、产品外观、UI设计、产品工程、操作便利性以及对中国联通业务的支持情况。高端产品重品质，中端产品重特色，低端产品重性价比。

    据国内终端检测公司赛诺统计，中国联通5月份WCDMA手机销售1.1万部、6月份5.3万部、7月份10万部、8月份则超过20万部，市场销量增速明显。中国联通目前也已加入开放手机联盟，计划在年内推出谷歌手机。

    为了快速推进终端销售工作，中国联通将启动为期100天的“选3G，就选沃”主题促销计划，自9月28日正式商用开始到2010年2月28日，在全国所有开通3G业务的285个城市，所有与中国联通合作的代理商、厂商、零售商都可参加对“沃”品牌旗下的3G手机、3G上网卡、3G上网本的产品促销。